整合資源 迎接挑戰(zhàn)農機行業(yè)最大規(guī)模電商啟動 —— 文章正文2016-06-08

　　隨著;互聯(lián)網+大潮的到來，電子商務以不可阻擋之勢迅猛發(fā)展，顛覆著諸多傳統(tǒng)行業(yè)，逐漸成為時代潮流。農機行業(yè)也不例外

　　順勢而為才能擁有美好明天。5月26日，農機360網O2O電商;百城萬店啟動儀式在京舉行。行業(yè)專家、企業(yè)負責人共聚一堂，探討;互聯(lián)網+時代背景下農機行業(yè)的出路。

　　號脈行業(yè)營銷痛點

　　隨著中國土地流轉、農業(yè)規(guī)模化不斷推進，農機行業(yè)發(fā)展電子商務也是未來所趨。截至2015年，中國農村網民規(guī)模達1.86億，較2014年年底增加800萬人。同年農村電商交易總額達到3500億元以上，預計2016年將突破4600億元。未來，農村電商將擁有萬億級潛在市場。

　　萬億級;蛋糕怎么;食?農機行業(yè)給出了這樣的回答。

　　農機360網總裁吳克銘首先對O2O電商戰(zhàn)略進行了介紹。他認為，在中國經濟新常態(tài)背景下，農機行業(yè)的用戶正在減少。用戶減少使渠道變窄;用戶轉型驅動營銷轉變;用戶需求轉型倒逼渠道改變。這給行業(yè)帶來了新挑戰(zhàn)該如何在變化中謀求生存和發(fā)展。

　　萬變不離其宗，中國農業(yè)需要節(jié)本增效。節(jié)約成本的關鍵是去中介化，而移動互聯(lián)網的最大優(yōu)勢就是整合資源，線上和線下融合互通，減少中間環(huán)節(jié)。所以，對于農機行業(yè)來說，發(fā)展電商是大勢所趨。

　　然而，由于受補貼政策、售后服務、標準化、物流等因素的制約導致農機電商發(fā)展緩慢。農機電商到底應該如何發(fā)展?搭建什么樣的電商平臺才能滿足企業(yè)、經銷商以及廣大農民的需求?

　　農機360網歷經8年，完成了電子商務平臺構建、資源整合和服務升級三個階段。;互聯(lián)網+絕不是簡單的把業(yè)務搬到網上，運營才是王道。農機360網利用移動互聯(lián)網技術，為商家推出了多平臺入口，PC、移動雙平臺運營模式。整合線上、線下資源，即O2O品牌商城，采用;1+N模式;平臺構建即服務于農機生產企業(yè)的電子商務平臺、服務于農機經銷商的電子商務平臺。

　　在吳克銘看來，O2O電商正是基于廠商品牌傳播和渠道銷售為目的，讓廠商和渠道商利用電子商務平臺建立與地面管理相同的品牌定位與經營思路，實現(xiàn)線上與線下融合互動，提高廠商與渠道商的整體運營效率，擴大業(yè)務收入，降低運營成本，實現(xiàn)在互聯(lián)網時代下的業(yè)務模式轉型。轉型主要表現(xiàn)在三方面。

　　首先是銷售方式的改變，由坐店銷售向行銷轉變，增加市場觸角、無邊界拓展客戶;同時是獲客能力的改變，由點狀向網狀發(fā)展;此外是服務模式的改變，主動獲取需求，提前設計方案，增強用戶互動。

　　其次是未來農機及與之配套的金融、保險都有數千億元以上的消費市場等待挖掘。而O2O電子商務正是利用線上平臺+線下網點，高效互動整合利用，可以承接導入資源，提供無地域、無縫隙的市場營銷覆蓋。

　　最后是互聯(lián)網電商時代，企業(yè)與渠道關系更應該是相互補充、資源互補的關系。打通線上線下渠道后，方便我們充分利用現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源，縮短流轉周期，提高效率。

　　金融工具大有可為

　　農機O2O電商的發(fā)展，離不開穩(wěn)健的金融支持，普惠金融首先要解決好農民用錢難、貸款貴的現(xiàn)實問題。為了從源頭上解決農機電商的發(fā)展盲點，解決用戶購機的資金需求，農機360網相繼推出了信農貸等金融服務產品。

　　農機360網旗下的北京大田數據技術有限公司營銷總監(jiān)朱飛對目前經銷商所處的困境做了解釋。他認為，隨著土地流轉的加速，客戶群體正由原來的散戶逐漸變?yōu)榉N糧大戶、合作社，客戶的變化勢必導致需求升級進而加劇了市場競爭。所以，經銷商要想走出困境，出路只有一條轉型。如何轉?朱飛指出，農機經銷商要向農業(yè)綜合服務商轉變。

　　首先是心態(tài)上的轉型。要將以往的坐銷變?yōu)樾袖N。其次是模式上的轉變。集中服務好新的客戶群體，在盈利模式上需要向汽車行業(yè)學習。最后是服務轉型。為了加強客戶的粘性，提供綜合性解決方案或者平臺，另外，要提升內部價值，充分挖掘公司內部員工潛能、做好人才匹配，將現(xiàn)有資源利益最大化。

　　在朱飛看來，信農貸的最終定位與發(fā)展是由金融服務拉動O2O電商+金融+保險，幫助經銷商由銷售農機向服務用戶轉型，增強信農貸經銷商市場競爭力和服務能力，為農民農業(yè)生產提供一站式服務，降低農業(yè)金融成本，實踐農業(yè)普惠金融。

　　值得一提的是，目前農機作業(yè)已被納入國家安全生產13個重點行業(yè)，屬于高危風險行業(yè)，每年事故率約為3%，傷亡損失率0.2%，死亡率0.01%。但由于農機保險在制度建設等一系列方面存在不足，農機一直處于;裸奔狀態(tài)，對農機擁有者來說極其不利。

　　農機360網副總裁相東告訴中國工業(yè)報記者，農機360網響應國家政策號召，根據農機行業(yè)發(fā)展需要，聯(lián)合太平洋產險共同推出的;信農保采用網絡投保，保費合理性價比高，針對不同機具設置5款農機保險套餐，農戶可根據自身實際情況進行購買，推出的四大險種農業(yè)機械自燃損失保險、駕駛員及隨機輔助作業(yè)人員意外傷害保險、第三者責任保險以及農業(yè)機械損失保險，更是全面涵蓋了與農業(yè)生產相關的主機和隨機輔助作業(yè)機具，拖拉機、收獲機、農機具、烘干機、大型植保機械等產品均可投保。

　　據介紹，;信農保通過全國合作經銷商網絡和太平洋保險售后服務網絡來保障用戶服務，同時農機360網還與太平洋保險成立;農業(yè)機械保險服務團隊，;信農保致力于為行業(yè)提供完善的保險解決方案。經銷商在幫助用戶成功投保后，可獲得保費收入一定比例的服務費用。

　　相東表示，;信農保使廣大農機用戶以較少的投入獲得穩(wěn)定的經濟保障，很好的杜絕;十年致富奔小康，一場事故全泡湯的現(xiàn)象發(fā)生，提高農機擁有者的抗風險能力，保證了農業(yè)生產的順利進行，對農民收入持續(xù)穩(wěn)定增長具有不可替代的作用。

　　中國工業(yè)報記者注意到，穩(wěn)健安全的資金合作通道，是對金融平臺承載能力的基本要求。鑒于此，為搭建穩(wěn)健安全的資金合作通道，農機360網5月26日與哈爾濱銀行舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。在行業(yè)專家及企業(yè)代表的共同見證下，農機O2O商城;百城萬店正式開啟。