“蹲點(diǎn)”佛山12年制出世界首臺(tái)拉直機(jī) —— 文章正文2016-06-21

中國(guó)高鐵正在加速駛向世界。鮮為人知的是，高鐵車(chē)廂上的高精度產(chǎn)品多數(shù)與考邁托（佛山）公司有著密切關(guān)聯(lián)。

考邁托（佛山）是一家鋁型材擠壓工業(yè)解決方案的研發(fā)商、制造商和實(shí)施商，其客戶群主要為鋁型材行業(yè)內(nèi)的高端企業(yè)。如考邁托（佛山）為高鐵車(chē)廂用鋁材制造企業(yè)提供擠壓機(jī)輔助設(shè)備，協(xié)助其生產(chǎn)高精度產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，由其提供設(shè)備的服務(wù)企業(yè)占據(jù)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的70%。

這家外資企業(yè)12年前進(jìn)入中國(guó)，扎根南海。因延續(xù)意大利血統(tǒng)，它有著強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，歷時(shí)三年試驗(yàn)研制出世界第一臺(tái)拉直機(jī)；它在去年完成股改，掛牌新三板，從母公司獨(dú)立出來(lái)，在香港設(shè)立服務(wù)公司，面向全球客戶打造全產(chǎn)業(yè)鏈，以定制化服務(wù)中國(guó)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型?！窈畏帻従?/p>

A.技術(shù)積累數(shù)據(jù)存滿700G硬盤(pán)

是中意雙方研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)物

在考邁托（佛山）的研發(fā)大樓一樓進(jìn)門(mén)顯眼處，有一臺(tái)拉直機(jī)模型，它的原型在2014已交付兗礦集團(tuán)使用，這是企業(yè)技術(shù)力量的象征之一。兗礦是一家以煤炭、煤化工、煤電鋁及機(jī)電成套裝備制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的國(guó)有特大型企業(yè)，它在2010年前后向考邁托（佛山）下單，要求后者為其研制一臺(tái)最大拉力達(dá)2500噸的鋁型材拉直機(jī)。

這曾讓工程師侯新平既興奮又緊張——若研制成功，它將是全世界第一臺(tái)拉直機(jī)。侯新平是這家企業(yè)的研發(fā)部門(mén)主管，他回憶說(shuō)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)用4個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)出3套方案后，又花費(fèi)了近三年對(duì)這3套方案反復(fù)驗(yàn)證，選出最優(yōu)。因每一套設(shè)計(jì)方案的每一項(xiàng)條款都需通過(guò)軟件建模、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證等多重驗(yàn)證，其工作量是可想而知的。

最大的難度是噸位，這臺(tái)拉直機(jī)的拉力要達(dá)到2500噸?？梢韵胂笠幌?，兩個(gè)人同時(shí)拉一條繩，巨大拉力容易讓人發(fā)生前進(jìn)或后退的位移，人要保持固定不動(dòng)，腳與地面將產(chǎn)生與拉力相當(dāng)?shù)哪Σ亮Α?ldquo;試想，2500噸的摩擦力將對(duì)地基要求要多穩(wěn)固？這臺(tái)拉直機(jī)的設(shè)計(jì)難點(diǎn)就在于，我們要通過(guò)設(shè)計(jì)把這2500噸的摩擦力直接消耗在設(shè)備自身，讓客戶無(wú)需對(duì)地基做重新改造。”侯新平說(shuō)。

這道難題是在中國(guó)與意大利兩國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作下成功解決的。在侯新平看來(lái)，這得益于考邁托深厚的技術(shù)積累。

成立于2004年的考邁托（佛山）是意大利考邁托工程股份有限公司投資興建的。后者是擠壓工業(yè)解決方案的研發(fā)商、制造商和實(shí)施商，已有40余年歷史，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，它擁有最廣泛的技術(shù)、最多的專(zhuān)利和最大的產(chǎn)能，研發(fā)制造的領(lǐng)域涵蓋擠壓機(jī)、鋁棒切割機(jī)、均衡激速冷卻機(jī)等。

在研制這臺(tái)拉直機(jī)時(shí)，考邁托（佛山）的身份仍是意大利方的子公司，這是雙方技術(shù)合作的基礎(chǔ)，但當(dāng)時(shí)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)并非完全依賴對(duì)方。“考邁托（佛山）繼承了母公司的技術(shù)，在此基礎(chǔ)上不斷完善、積累，包括車(chē)間里的試驗(yàn)，都在不斷地證明相關(guān)技術(shù)參數(shù)。”在侯新平看來(lái)，探因拉直機(jī)的研制成功時(shí)更需看到中國(guó)團(tuán)隊(duì)的努力。

技術(shù)積累的量有多龐大？“我們用中央儲(chǔ)存器來(lái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，700G的硬盤(pán)已經(jīng)滿了，方案、驗(yàn)證條款等諸多數(shù)據(jù)都被存儲(chǔ)在系統(tǒng)里。”侯新平說(shuō)，設(shè)備推陳出新，但萬(wàn)變不離其宗，多年的潛心研發(fā)和技術(shù)積累，讓考邁托（佛山）掌握了最核心的參數(shù)。

B.把設(shè)計(jì)部門(mén)直接設(shè)在中國(guó)

讓意大利企業(yè)中國(guó)化

與大多數(shù)外資企業(yè)的中國(guó)分公司一樣，考邁托（佛山）公司建立之初完全依賴于它的母體。因?yàn)樵诩夹g(shù)積累方式上的不同選擇，讓它在12年的今日與當(dāng)年的直接競(jìng)爭(zhēng)者有著天壤之別——當(dāng)兩大直接競(jìng)爭(zhēng)者正逐漸退出中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，考邁托（佛山）在去年完成了股份制改革，成功掛牌新三板。股改后，它與意大利母公司的關(guān)系不再是被全資控股，意大利公司只是它的第一大股東。二者相互獨(dú)立。

據(jù)公司總經(jīng)理MirkoTurrina（米爾可·圖里納）介紹，考邁托在中國(guó)曾有兩個(gè)主要的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別是CRANCO和OMAV。后者同樣是意大利企業(yè)，是擠壓機(jī)輔機(jī)設(shè)備行業(yè)的佼佼者，在中國(guó)建立有OMAVFOSHAN（佛山歐瑪福機(jī)械工程有限公司），位于南海羅村。

MirkoTurrina說(shuō)，如今，前者已撤離中國(guó)，而后者則只剩下少量市場(chǎng)份額。“歐美國(guó)家的企業(yè)不太相信它們的技術(shù)能成功轉(zhuǎn)移到中國(guó)，不僅因?yàn)轭檻]技術(shù)秘訣被中國(guó)學(xué)走，還因?yàn)樵谥袊?guó)會(huì)遭遇到較大的文化差異。”

在某種意義上，考邁托（佛山）只是成功克服了歐美企業(yè)在中國(guó)的“水土不服”問(wèn)題。克服這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，這家企業(yè)大膽地把技術(shù)團(tuán)隊(duì)直接建立到了中國(guó)本土，而這個(gè)實(shí)踐開(kāi)始于10年前。

在2004年成立后到2006年的這兩年間，這家意大利企業(yè)與它的主要直接競(jìng)爭(zhēng)者一樣，都只把制造和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)放入中國(guó)。MirkoTurrina的話證實(shí)了這一點(diǎn)。他說(shuō)，考邁托（佛山）當(dāng)時(shí)的重心在設(shè)備制造生產(chǎn)上，“意大利專(zhuān)家直接過(guò)來(lái)指導(dǎo)，中國(guó)公司自身不需太多技術(shù)積累，技術(shù)團(tuán)隊(duì)只有三四個(gè)人。”

變化是從2007年開(kāi)始的。這一年，考邁托（佛山）的技術(shù)部發(fā)展成一個(gè)25人的大部門(mén)，意大利母公司的技術(shù)員和工程師被派到中國(guó)，他們會(huì)花上1—3個(gè)月的時(shí)間，教導(dǎo)中國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)技巧，改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備，“那時(shí)候，我們?cè)械脑O(shè)計(jì)更偏向于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。”

2009年到2010年，考邁托（佛山）開(kāi)始發(fā)展自己的技術(shù)和產(chǎn)品，開(kāi)始針對(duì)不同企業(yè)需求，進(jìn)行定制化生產(chǎn)，注重如何為企業(yè)改進(jìn)原有的設(shè)備和技術(shù)，讓它們更具有競(jìng)爭(zhēng)力。一股自動(dòng)化改造熱潮正席卷中國(guó)制造業(yè)。“我們技術(shù)部門(mén)直接設(shè)在中國(guó)公司，能更快速地完成設(shè)計(jì)，更快速地供貨給客戶。在這一技術(shù)改革中，考邁托（佛山）有出色表現(xiàn)，幫助客戶降低了成本。”

如今，這家企業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)保持在35—40人的水平，研發(fā)投入在銷(xiāo)售收入中的占比超過(guò)6%。

C.股改掛牌新三板向全產(chǎn)業(yè)鏈拓展

以定制化服務(wù)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型

深厚的技術(shù)積累和定制化的生產(chǎn)服務(wù)，為考邁托（佛山）延攬了國(guó)內(nèi)外大量高端客戶。單是在中國(guó)國(guó)內(nèi)，便有如堅(jiān)美鋁業(yè)、南山鋁業(yè)、叢林集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、晟通集團(tuán)等，“沒(méi)有哪個(gè)省沒(méi)有我們的設(shè)備。”MirkoTurrina說(shuō)，考邁托（佛山）如今的產(chǎn)能已有3億元左右。

這家企業(yè)時(shí)刻關(guān)注中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展動(dòng)向，當(dāng)然就包括了以南海龐大產(chǎn)業(yè)集群為代表的中國(guó)民用鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“考邁托（佛山）開(kāi)業(yè)時(shí)，我的老板告訴我，當(dāng)時(shí)中國(guó)八成的民用鋁型材都產(chǎn)自南海。之所以選擇在這里設(shè)立中國(guó)分公司，也是順應(yīng)市場(chǎng)需求，當(dāng)時(shí)剛好與南海企業(yè)有合作項(xiàng)目。”

MirkoTurrina看到了南海鋁型材制造從民用向工業(yè)用鋁型材的轉(zhuǎn)型，他提到了堅(jiān)美鋁業(yè)在高鐵車(chē)廂用鋁材等方面的嘗試，認(rèn)為這是向高端產(chǎn)品的過(guò)渡。“在過(guò)去幾年，歐洲也有這樣的趨勢(shì)，是企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下作出的理性選擇。”他表示，工業(yè)用鋁型材生產(chǎn)對(duì)生產(chǎn)工藝的要求遠(yuǎn)高于民用，若通過(guò)設(shè)備、工藝改進(jìn)，有效降低廢品率，將有助于企業(yè)在生產(chǎn)成本控制等方面擊敗對(duì)手。考邁托希望通過(guò)定制化服務(wù)中國(guó)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型。

2015年3月，考邁托（佛山）在新三板掛牌。公司董事長(zhǎng)孟亞平在去年11月接受媒體采訪時(shí)透露，掛牌新三板后，考邁托（佛山）的融資視野更開(kāi)闊，同時(shí)資信情況也有所改善，估值和信譽(yù)度都有提高，在企業(yè)擴(kuò)張方面也有了更多的想法和動(dòng)作。

孟亞平表示，考邁托正計(jì)劃擠壓上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，成為全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商。為此，該公司已在香港設(shè)立服務(wù)公司，向全球客戶提供服務(wù)，同時(shí)還先后與國(guó)內(nèi)、國(guó)外各一家產(chǎn)業(yè)鏈下游公司達(dá)成合作或收購(gòu)協(xié)議，預(yù)計(jì)明后兩年業(yè)績(jī)將快速增長(zhǎng)，有望翻番。他透露公司已經(jīng)引入申萬(wàn)宏源證券和中泰證券作為做市商，將于近期轉(zhuǎn)為做市轉(zhuǎn)讓。

在其受訪一個(gè)月后，考邁托（佛山）擠壓科技股份有限公司在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌同時(shí)發(fā)行500萬(wàn)股，每股人民幣1.2元，募集資金600萬(wàn)元，由中泰證券、申萬(wàn)宏源證券及續(xù)鴻投資參與認(rèn)購(gòu)。

對(duì)話

考邁托（佛山）擠壓技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理MirkoTurrina：

現(xiàn)代企業(yè)更需要傳承精益求精精神

與大多數(shù)外資企業(yè)的中國(guó)分公司一樣，考邁托（佛山）公司建立之初完全依賴于它的母體，是什么內(nèi)在動(dòng)力讓它不斷革新技術(shù)，開(kāi)拓創(chuàng)新？在繼承意大利血統(tǒng)的同時(shí)，它又是如何培養(yǎng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)，讓兩國(guó)技術(shù)力量實(shí)現(xiàn)交融發(fā)展的？帶著這些問(wèn)題，筆者與考邁托（佛山）擠壓技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理MirkoTurrina（米爾可·圖里納）進(jìn)行了對(duì)話。

筆者：考邁托是如何理解工匠精神的？

MirkoTurrina：對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有持續(xù)追求并精益求精，這是我們對(duì)工匠精神的理解。它首先是一種信仰，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，你要愛(ài)上這份工作，而對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要將這種精神融合到銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)和服務(wù)中。意大利的企業(yè)中也有相當(dāng)多與中國(guó)的企業(yè)一樣實(shí)行師徒制，師傅在向徒弟授業(yè)時(shí)傳遞精益求精精神。我們認(rèn)為，從傳統(tǒng)工藝向現(xiàn)代科技轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，同樣需講求精神傳承的滲透。

筆者：你們用什么方式培養(yǎng)中國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)？

MirkoTurrina：兩種方式，一種是意大利工程師直接到中國(guó)開(kāi)展培訓(xùn)，一種是中國(guó)團(tuán)隊(duì)到意大利去，但都通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)。像今年，我們的技術(shù)人員被派到了意大利，參與意大利的項(xiàng)目，一方面是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，另一方面通過(guò)一段時(shí)間的當(dāng)?shù)厣盍私庖獯罄奈幕?/p>

筆者：考邁托是怎么理解自己在中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的？

MirkoTurrina：考邁托（佛山）在2004年成立后，就如子承父業(yè)一樣，它繼承了母公司的技術(shù)。但如今，它學(xué)會(huì)了獨(dú)立行走，擁有自己的技術(shù)和生產(chǎn)。我們是一家意大利公司，開(kāi)在中國(guó)境內(nèi)，意大利母公司的高精技術(shù)精神滲透在我們的血液里。我們將自身定義為鋁型材企業(yè)的伙伴，幫助它們克服技術(shù)難題，適應(yīng)復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。

所以，我們這樣去理解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們不是簡(jiǎn)單的設(shè)備制造商，而是陪伴客戶成長(zhǎng)的伙伴，我們有能力為他們做個(gè)性化定制產(chǎn)品。當(dāng)然，為了吸引客戶，我們也會(huì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

手記

明明可以靠血統(tǒng)卻偏要發(fā)展獨(dú)立技術(shù)能力

說(shuō)考邁托（佛山）是個(gè)生在中國(guó)的意大利“企二代”并不為過(guò)。公司總經(jīng)理MirkoTurrina在描述考邁托（佛山）與意大利母公司的技術(shù)繼承關(guān)系時(shí)，用“likefromthefathertotheson（就如子承父業(yè)）”來(lái)形容。它有著純正的意大利技術(shù)血統(tǒng)。

但明明可以靠血統(tǒng)，卻偏要發(fā)展獨(dú)立技術(shù)力量，為的是哪般？筆者以為，這已經(jīng)不是單純用“對(duì)自身技術(shù)要求高”就能解釋完全的，它還源自企業(yè)對(duì)中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)發(fā)展脈搏的緊貼心態(tài)。所以，考邁托（佛山）不同階段的發(fā)展重點(diǎn)，也是中國(guó)鋁型材行業(yè)發(fā)展歷程的側(cè)影。

通過(guò)文化、技術(shù)雙向交流，這家企業(yè)竭力消解東西方的文化差異，同時(shí)，把設(shè)計(jì)部門(mén)直接設(shè)在中國(guó)，持續(xù)壯大中國(guó)研發(fā)力量，這家意大利企業(yè)在中國(guó)成功克服了“水土不服”。

在走訪考邁托（中國(guó)）的過(guò)程中，該公司一名工程師的話讓筆者印象深刻。他說(shuō)，因行業(yè)發(fā)展而生的設(shè)備需求幾乎每天都在推陳出新，但萬(wàn)變不離其宗，最核心的參數(shù)是恒久不變的，憑借多年的潛心研發(fā)和技術(shù)積累，考邁托（佛山）研發(fā)團(tuán)隊(duì)正越來(lái)越多地掌握著這些“不變”。來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)