山東臨工LG956L裝載機揚威東歐大型煤田 —— 文章正文2016-10-12

 2014年開始，整個東歐地區(qū)遭受了巨大的經(jīng)濟危機，石油價格一跌再跌，大量建設(shè)項目停工，無疑給工程機械市場蒙上了陰影。面對如此困境，臨工東歐區(qū)域人員決定從不同工況入手，采取各個擊破的方式，尋找增長點，做到最專、最強。因此東歐地區(qū)的煤田工況自然是一塊必爭之地。

經(jīng)過了解，雖然煤價大跌，但是由于貨幣貶值，而煤炭出口以美元結(jié)算。該處煤田大多煤炭是出口，所以受經(jīng)濟影響相對較小，產(chǎn)品需求量下降比率較小。憑借著對市場的準確把握，山東臨工一線銷售人員與當?shù)亟?jīng)銷商一同深入該地煤炭工礦，了解產(chǎn)品使用環(huán)境，掌握終端客戶的需求。經(jīng)過走訪，裝煤作業(yè)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是將煤裝卸到火車車廂和汽車車廂，由于火車裝運場通常平臺狹小，所以更為需要大噸位產(chǎn)品。最終臨工LG956L產(chǎn)品以其可靠的質(zhì)量，較高的工作效率，極高的性價比，贏得了客戶的信任。

同時，山東臨工一線人員與當?shù)亟?jīng)銷商認識到當?shù)刂饕谴罂蛻羧后w，除煤礦外，鐵礦和石料礦也較多。臨工一線營銷和服務(wù)人員對當?shù)亟?jīng)銷商一家一家的進行拜訪，除正常的推介產(chǎn)品外，也及時幫助客戶解決現(xiàn)有設(shè)備問題。臨工人一直堅持的“勤奮，敬業(yè)，忠誠，奉獻”的精神最終感動了客戶，贏得了客戶的尊重。臨工在當?shù)氐拇罂蛻粲H切的將臨工一線人員稱為自己的兄弟，并告訴臨工銷售人員，他將把另外貨場的8臺其他品牌設(shè)備全部更換為臨工設(shè)備，并準備購買兩臺LG978。

雖然山東臨工裝載機產(chǎn)品還未真正做到牢牢占據(jù)整個煤礦地區(qū)市場，但是已經(jīng)贏得了客戶的信任。相信在未來的幾年，臨工產(chǎn)品一定能夠完全覆蓋整個煤礦市場。而臨工一線營銷人員也會堅持不懈的將“可靠承載重托”深入到東歐的每一個角落。