涂料行業(yè)為何缺乏“獨(dú)角獸”？ —— 文章正文2017-08-03

　　2016年7月，艾瑞發(fā)布《2016年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)估值榜TOP300》，從資本估值角度梳理了2013年1月以來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)在中國(guó)大陸，獲得過(guò)融資但未上市的明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)。榜單中羅列了各行各業(yè)的“獨(dú)角獸”企業(yè)，甚至家居建材行業(yè)的齊家網(wǎng)和土巴兔，也走進(jìn)百億人名幣估值俱樂(lè)部。然而，這份榜單中卻并未出現(xiàn)涂料行業(yè)的身影，這意味著，迄今為止涂料行業(yè)并沒(méi)有培育出自己的“獨(dú)角獸”。究其原因，可能與以下幾點(diǎn)不無(wú)關(guān)系：
　　銷售渠道轉(zhuǎn)型太慢
　　在行業(yè)上下一致呼吁轉(zhuǎn)型做服務(wù)商的當(dāng)下，真正付諸于行動(dòng)，做出實(shí)質(zhì)性改變的企業(yè)微乎其微。大多數(shù)企業(yè)還是依托傳統(tǒng)的銷售渠道，或以產(chǎn)品為中心，或以渠道為中心，走分銷和油工渠道。雖有少數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到以消費(fèi)者為中心，做服務(wù)的重要性，并開(kāi)始嘗試走涂裝服務(wù)路線，如立邦的刷新服務(wù)，多樂(lè)士的煥彩服務(wù)，以及三棵樹(shù)、嘉寶莉等一些國(guó)內(nèi)企業(yè)正在推行的涂裝服務(wù)項(xiàng)目等，但相對(duì)涂料市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，進(jìn)展過(guò)于緩慢。
　　從目前的發(fā)展進(jìn)度來(lái)看，只有少數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)和一些以做藝術(shù)涂料為主的企業(yè)，對(duì)涂料產(chǎn)品服務(wù)化這塊認(rèn)識(shí)的最全面，執(zhí)行的也最深入。這其中不排除藝術(shù)涂料上墻面積少、價(jià)格高的產(chǎn)品屬性決定，但涂料產(chǎn)品服務(wù)化本質(zhì)上仍將是涂料產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
　　因?yàn)樽弋a(chǎn)品服務(wù)化路線，首先可以帶來(lái)更大的利潤(rùn)附加值，以品高為例，他們現(xiàn)在走的是由硬裝到軟裝的路線，同樣的施工面積，做硬裝，能做到6萬(wàn)的銷售額就都很不錯(cuò)了；但做軟裝最多可以有20萬(wàn)左右的銷售額。之所以有這么大的利潤(rùn)差別，是因?yàn)橛惭b以賣產(chǎn)品為主，掙是透明化的價(jià)格利潤(rùn)，軟裝以服務(wù)為主，產(chǎn)品只是整體涂裝中的一個(gè)環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間沒(méi)有限額。其次，涂料產(chǎn)品服務(wù)化發(fā)展得越成熟，才能讓消費(fèi)者越能理解涂料產(chǎn)品本身。
　　過(guò)于強(qiáng)調(diào)涂料是半成品
　　涂料行業(yè)應(yīng)該是除了那些明令規(guī)定的易燃易爆危險(xiǎn)品、有毒化學(xué)品等商品之外，最喜歡強(qiáng)調(diào)自己是原材料半成品的行業(yè)。于是，電商大潮襲來(lái)時(shí)，以涂料是半成品，不好發(fā)展電商為由，成功地避過(guò)了電商紅利；在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，也是一味以產(chǎn)品屬性為借口，忽視微信等傳播效應(yīng)，錯(cuò)失口碑流量宣傳，等等。正是大多數(shù)企業(yè)在自我認(rèn)知上的不足，讓涂料產(chǎn)品很難互聯(lián)網(wǎng)化。
　　不可否認(rèn)涂料是原材料，屬性是半成品，但它本質(zhì)上仍然是消費(fèi)品，并且作為構(gòu)造涂裝服務(wù)中不可或缺的一環(huán)，其最終的渠道終結(jié)，還是由消費(fèi)者買單。而企業(yè)若長(zhǎng)期依賴渠道，始終以傳統(tǒng)渠道銷售為主，只會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)離消費(fèi)者，談何了解消費(fèi)者需求、滿足消費(fèi)者需求。事實(shí)上，企業(yè)本身就是一個(gè)巨大的銷售平臺(tái)，那么為什么不能借鑒土巴兔和齊家網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)整合多方資源，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)化呢？當(dāng)然，可能還是有人會(huì)說(shuō)，土巴兔和齊家網(wǎng)模式在涂料行業(yè)不具有適用性。對(duì)此只能說(shuō)，請(qǐng)看看與此有異曲同工之處的吉人樂(lè)妝模式已經(jīng)在涂料行業(yè)內(nèi)掀起了多大的產(chǎn)品和思維變革。
　　游離于資本市場(chǎng)之外
　　就目前的涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，融資路線單一、融資方式相對(duì)保守的，使大多數(shù)企業(yè)事實(shí)上根本就沒(méi)有走進(jìn)過(guò)資本市場(chǎng)，以至于上市成為了涂料企業(yè)近乎于唯一的融資渠道以及與資本市場(chǎng)接觸的機(jī)會(huì)，但上市對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)卻又往往是求而不得的事。相比之下，齊家網(wǎng)和土巴兔都是在沒(méi)有上市的情況下，就已經(jīng)靠資本融資的力量燒出了一條血路，實(shí)現(xiàn)百億估值。
　　所以說(shuō)，在當(dāng)下市場(chǎng)本質(zhì)遵循馬太法則的趨勢(shì)下，一旦涂料行業(yè)內(nèi)的前幾名，真正把企業(yè)做成平臺(tái)服務(wù)化，將促成涂料行業(yè)革命性的洗牌和階層性的提升。當(dāng)然也不可避免的會(huì)對(duì)大量企業(yè)造成巨大打擊，但這種沖擊并非傳統(tǒng)渠道、政策推進(jìn)或企業(yè)自身原因，而是來(lái)自于消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自主選擇。