【市場】2018下半年北美起重機租賃市場將持續(xù)增長！ —— 文章正文2018-06-28

忙!這是2018年北美起重機租賃“圓桌會議”對2018年下半年北美起重機租賃市場的特點做出的預(yù)計--到目前為止，利用率很高，租賃率穩(wěn)定，并且有不斷涌現(xiàn)的項目。很多租賃公司正在著手于更新?lián)Q代。

圓桌會議由四家起重機公司的高管組成，包括：休斯敦TNT起重機公司總經(jīng)理MikeAppling，里士滿W.O.Grubb公司財務(wù)總監(jiān)MichelleSolaimani，洛杉磯HillCrane公司副總裁，RonHill，ncsg公司所屬的洛杉磯b&g起重機服務(wù)公司經(jīng)理AlexHarrell。

今天我們來看看他們圍繞區(qū)域的起重機租賃的話題，各有什么看法。

你們怎么看目前貴公司所在區(qū)域的吊車租賃市場?

回應(yīng)：充滿競爭力，但有所改善。

Solaimani：大西洋中部地區(qū)市場很不錯，基本高于平均水平。我們很幸運能夠處在一個有很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府工程的地區(qū)----公司比較關(guān)注工程資金的源頭。我敢說，大西洋中部地區(qū)目前是國內(nèi)最好的區(qū)域市場之一。

Hill：目前南加州的經(jīng)濟狀況良好，經(jīng)濟狀況良好時，新開工項目狀況自然也會很好。但是，重要的是我們不僅應(yīng)該關(guān)注新項目，還應(yīng)該從幫助項目推進進度的角度，獲得承包工程的機會。

Harrell：隨著煉化工程市場的不斷擴大，很難否認墨西哥灣岸起重機租賃市場充滿競爭。但隨著原油價格上漲，我們認為新工程和機會也將有所增加。

你們所在市場上最熱門的吊車類型是什么?

回應(yīng)：200至265噸級

Solaimani：破冰以后，所有類別的起重機的使用率都很高。其中90噸及以上的大型起重機的需求量最高，350噸級以上的超大型起重機的需求在上升。

Hill：利勃海爾LTM1400-7.1。過去兩年對500噸級起重機的需求大幅增加。并且，隨著新工程的增加，對這種類型的起重機以及該機器的許多不同的配置和多功能性的需求非常高。

Harrell：中型的全地面起重機在公司是最熱門的。他們功能齊全，可以滿足客戶的多方面需求。

哪類起重機需求最少?

回應(yīng)：履帶式起重機和越野起重機。

Solaimani：目前越野起重機的需求量最少。小型越野起重機的市場在萎縮，但90噸及以上的任何產(chǎn)品都是需求旺盛的，也包括越野吊。

Hill：35噸和40噸級越野起重機。許多總承包商只租用較大的RTs。市場上有如此多的40噸液壓汽車起重機和動臂卡車，真正降低了對35噸和40噸粗糙地面起重機的需求。

Harrell：我們發(fā)現(xiàn)，由于大多數(shù)公司對于小型的越野吊通常都采用自購的模式，所以市場租賃的需求很少。

什么是您最普遍的業(yè)務(wù)類型-煉油廠工作，鋼結(jié)構(gòu)安裝，土建工作等?

回應(yīng)：綜合性，都很普遍。

Solaimani：目前我們最普遍的工作類型是遠距離的道路和橋梁。我們也有相當(dāng)多的能源相關(guān)項目。

Hill：目前我們在電力基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)占有很大的比重，為南加州的多家公用事業(yè)公司及其分包商提供起重機服務(wù)。但是，我們正在增加石化/煉油行業(yè)的份額。最近我們?yōu)槟霞永Ｄ醽喌囊患掖笮蜔捰蛷S提供了起重機服務(wù)支持，其中包括10臺起重機，預(yù)計今年晚些時候還有幾項任務(wù)。我們還支持大部分建筑市場，包括鋼結(jié)構(gòu)安裝，暖通空調(diào)，橋梁，電站建設(shè)等。

Harrell：B&G起重機服務(wù)公司在墨西哥灣沿岸的煉油廠市場擁有強大的市場，但我們也同時重點服務(wù)于重型的民用和鋼結(jié)構(gòu)安裝領(lǐng)域。

你如何描述起重機租賃價格?

回應(yīng)：大部分保持穩(wěn)定。

Solaimani：對于設(shè)備的租賃價格將有可能全面上調(diào)。今年設(shè)備購買成本不斷上漲，再加上考慮到勞動力成本的增加以及我們的全部經(jīng)營成本上浮，我們需要將租金調(diào)高一些。

Hill：租賃費始終是一個挑戰(zhàn)。每隔幾年，另一個競爭對手將進入市場并降低租金以獲得市場份額。而維持租金價格的唯一辦法只能是保持與客戶的關(guān)系，繼續(xù)提供良好的支持和服務(wù)，以證明目前租金價格的合理性。我們很幸運有一個非常專業(yè)的客戶群，能夠看到為起重機提供良好服務(wù)產(chǎn)生的那部分增值。

Harrell：隨著公司2018-2019年在逐步進軍墨西哥灣沿岸地區(qū)的擴張行為，我們看到一些租賃公司為了擴大市場份額，從而降低了租金價格，這也與過去幾年石油和天然氣行業(yè)的下滑有關(guān)。這導(dǎo)致了市場一定程度的飽和，使得整個墨西哥灣沿岸市場競爭激烈。

你看到競爭對手為了得到這個項目而降低租金價格嗎?

回應(yīng)：是的。

Solaimani：當(dāng)然。有些東西永遠不會改變。

Hill：是的，在今天的市場上這種情況經(jīng)常發(fā)生。我們許多競爭對手認為這是獲得項目最有效的方式。但是，我們相信除了租金價格之外，還有更多。比如說：客戶服務(wù)，設(shè)備質(zhì)量，操作員素質(zhì)以及最重要的安全性--應(yīng)該是選擇起重機公司/服務(wù)的最終決定因素。任何人都可以提供低于競爭對手的價格，但是如果這些因素被忽略，一旦工作中出現(xiàn)問題，節(jié)約成本是否值得呢?

Harrell：B&G在整個墨西哥灣沿岸都出現(xiàn)了激進的定價趨勢。

起重機租賃市場面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

回應(yīng)：糟糕的競爭對手。

Solaimani：我們在起重機市場看到的最大挑戰(zhàn)是如何保持我們的租賃價格。另外，制造商在新設(shè)備上的交付時間的不斷推遲，很難跟上我們需求量的增長。此外，大多數(shù)情況下，我們是為分包商工作，所以當(dāng)甲方支付工程款項時，我們永遠是最后一個獲得收入的人。雖然并非所有的客戶都是這樣，但這種情況變得越來越普遍。

Hill：保持作業(yè)的合規(guī)性和招聘合格的駕駛員

Harrell：找到經(jīng)驗豐富的駕駛員和安全操作

老舊起重機怎么樣?您的公司中老舊是否存在資產(chǎn)方面的問題?現(xiàn)在的起重機使用年限是不是在延長?

回應(yīng)：我們希望能更多的處理老舊設(shè)備，但現(xiàn)在老舊設(shè)備的定價是個問題。

Solaimani：盡管我們并不是在做銷售，但迄今為止我們已經(jīng)處理很多的舊車，這樣做對我們來說意義很大。今年我們感受到了二手車的市場在上漲，所以趁此機會，我們拋售了一些舊車。這反過來又使我們有能力更換一些新的設(shè)備。

Hill：我們目前正在更新所有舊起重機和卡車。南加利福尼亞州的環(huán)保要求日益嚴格，車輛排放問題已成為近期的主要議題。擁有Tier3和Tier4發(fā)動機排放標(biāo)準(zhǔn)的起重機變得越來越普遍。在這些情況下，我們需要對這些機器進行適當(dāng)?shù)木S護，以延長使用壽命。

Harrell：B&GCrane不購買二手資產(chǎn)。我們公司運營的70年中所有的買設(shè)備都是新的。我們?yōu)楣镜钠鹬貦C，重載設(shè)備和其他資產(chǎn)而感到自豪。所有B&G的設(shè)備性能都保持在一個非常高的水準(zhǔn)，他們完成的每一項工作都會有工作記錄。我們隨時能夠追溯到設(shè)備的使用壽命，并且由于這種高水平的服務(wù)，我們可以最大限度地延長所有設(shè)備的壽命。

公司計劃在未來幾個月購買新的起重機嗎?

Appling：是的。

Solaimani：是的，我們在今年剩下的時間里有一個既定的購車清單。我們在過去的五年中每年都會增加一個分支機構(gòu)，所以為了跟上我們不斷增長的業(yè)務(wù)和需求，我們必須保持穩(wěn)定的新設(shè)備購置量。

Hill：是的，我們目前正在研究幾種不同噸位的起重機，特別是300噸到500噸級的大型全地面起重機和幾種不同的履帶起重機。

Harrell：我們一直在購買新的起重機，因為我們擴大了目前所在運營地區(qū)的市場份額，并擴大了新市場。

在起重機租賃市場，你的公司有什么特點?

回應(yīng)：安全和服務(wù)。

Solaimani：我們相信我們的員工。我們的員工是這個行業(yè)中最好的。此外，我們的服務(wù)和我們對客戶的承諾是將公司定位為市場領(lǐng)導(dǎo)者的原因。

Hill：我們的服務(wù)水平和對客戶的承諾。我公司自1947年開始營業(yè)，由我的祖父開始。隨著行政管理層代代相傳，每代人都會提升客戶服務(wù)水平，我們認為這是我們競爭對手無法達到的。憑借經(jīng)驗豐富的運營人員，項目經(jīng)理，辦公室工作人員和安全記錄，公司每年都能夠做到出類拔萃并不斷發(fā)展壯大。

Harrell：適用性，透明度，完整性和自豪感。B&G成立于70多年前，從一臺起重機和一臺操作員開始。公司開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是將這些關(guān)鍵要素整合到一起，并建立一個穩(wěn)步成功發(fā)展的強大組織，我們不會過度擴張我們的資產(chǎn)和人力。

通過創(chuàng)建一個以安全為導(dǎo)向的工作環(huán)境，B&G灌輸了一種安全的工作態(tài)度，從最高級別的管理人員到現(xiàn)場人員等所有員工都在共享這一理念。這使他們明白安全是我們公司以及我們服務(wù)的客戶的首要任務(wù)。同時，B&G公司致力于通過在起重機租賃，重型索具和專業(yè)運輸中提供最優(yōu)質(zhì)，最可靠，最安全和最經(jīng)濟的服務(wù)，保持其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。