馬鋼牌帶式輸送機(jī)“大馬力”沖擊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) —— 文章正文2015-03-18

元宵節(jié)剛過(guò)，輸送公司生產(chǎn)車間一片繁忙。當(dāng)最后一輛滿載著帶式輸送機(jī)的車輛裝車就位，馬鋼輸送公司為美國(guó)羅賓斯地下工程設(shè)備有限公司生產(chǎn)的帶式輸送機(jī)將啟程前往美國(guó)。這是該產(chǎn)品繼進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后，首次挺進(jìn)美洲。那么，輸送公司是以什么樣的制勝法寶連續(xù)敲開(kāi)歐美市場(chǎng)大門的呢？

該公司的制勝法寶便是精心打造的“品牌效應(yīng)”。話要說(shuō)到該公司承接德國(guó)西馬克公司為臺(tái)灣中龍鋼鐵公司提供的成套輸送設(shè)備時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)激烈場(chǎng)面。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人在考察了國(guó)內(nèi)多家成套輸送設(shè)備專業(yè)制造公司后，又專程來(lái)到馬鋼輸送公司進(jìn)行考察，最終選定了該公司。任務(wù)承接后，在短短的四個(gè)月中，輸送公司為完全滿足國(guó)際最新設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)SN200的要求，專門成立了技術(shù)攻關(guān)組,攻克標(biāo)準(zhǔn)難題，精心設(shè)計(jì),精準(zhǔn)制作，產(chǎn)品質(zhì)量完全滿足了SN200的精準(zhǔn)要求，一次性通過(guò)德方的檢驗(yàn)。“品牌效應(yīng)”再次贏得回頭客，德國(guó)西馬克公司在2011年的10月又和馬鋼輸送公司增簽了四條帶式成套輸送設(shè)備生產(chǎn)合同。目前，產(chǎn)品經(jīng)德方檢驗(yàn)合格，已從上海吳淞港發(fā)往了臺(tái)灣中鋼公司。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，該公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)為后盾，從而不斷吸引國(guó)內(nèi)外用戶的眼球。韓國(guó)斯貝克公司在考察后要求該公司為他們提供帶式輸送設(shè)備備件，盡管其備件有非標(biāo)件，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，制作難度大，但該公司還是毫不猶豫地予以合作，為韓方提供優(yōu)質(zhì)備件，為此，拉近了雙方的合作距離，韓方再次發(fā)出了進(jìn)一步合作的意愿。今年1月18日，意大利塔卡拉夫公司和該公司簽訂了300萬(wàn)元的輸送機(jī)備件供貨合同；2月8日，又和澳大利亞塞吉滿公司簽訂備件供應(yīng)合同，為其在蒙古共和國(guó)的礦業(yè)公司提供零下40℃的耐低溫滾筒……

產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)理念只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，才能使企業(yè)走得更好、更遠(yuǎn)。重型、大功率、長(zhǎng)距離輸送機(jī)及大張力滾筒設(shè)計(jì)、制作是輸送公司輸送機(jī)產(chǎn)品的努力方向。目前，重載、大規(guī)格的輸送機(jī)在外部市場(chǎng)有了新的突破，MG托輥推廣初見(jiàn)成效，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)來(lái)該公司考察、走訪明顯增多，需求意向顯著增加。在淮南唐家會(huì)礦業(yè)集團(tuán)井下帶式輸送機(jī)投標(biāo)中，經(jīng)與上海煤科院、兗礦大陸公司、比塞羅斯公司等同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，該公司因新穎設(shè)計(jì)方案贏得標(biāo)的，一舉拿下近1200萬(wàn)元的合同。同樣的情況也發(fā)生在鄂爾多斯華興能源有限公司這家新建的現(xiàn)代化煤礦公司。這個(gè)公司提出的設(shè)計(jì)要求是超大滾筒，超寬帶寬，超大運(yùn)量，輸送機(jī)帶寬達(dá)2.2m，長(zhǎng)度達(dá)3km，運(yùn)量達(dá)4500噸∕小時(shí)，帶速達(dá)3.5m∕秒，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)難度、制作難度的系數(shù)非常大。輸送公司攻堅(jiān)克難，精心設(shè)計(jì)，精心生產(chǎn)，達(dá)到了客戶近乎苛刻的要求。不久，全新的 “馬鋼牌”輸送機(jī)將落戶在淮南煤礦和呼倫貝爾大草原。