進(jìn)口食品營(yíng)銷怎么做？四步搞定“互聯(lián)網(wǎng)+”！ —— 文章正文2016-03-02

核心提示：2014年我國(guó)進(jìn)口食品總額已突破482億美元，增長(zhǎng)率高為17.6%。足見進(jìn)口食品發(fā)展趨勢(shì)的火爆，進(jìn)口食品市場(chǎng)已逐漸成為各路資本與企業(yè)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，但是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出呢?　　2014年我國(guó)進(jìn)口食品總額已突破482億美元，增長(zhǎng)率高為17.6%。足見進(jìn)口食品發(fā)展趨勢(shì)的火爆，進(jìn)口食品市場(chǎng)已逐漸成為各路資本與企業(yè)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，但是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出呢?　　　　現(xiàn)狀：前景廣闊，但依舊困難重重　　　　雖然2014年國(guó)內(nèi)進(jìn)口食品總額已突破482億美元大關(guān)，但是眾多進(jìn)口食品企業(yè)生存的并不是很理想，究其原因一是進(jìn)口食品國(guó)內(nèi)渠道不是很健全，無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效鋪貨及動(dòng)銷。即使是某些線下渠道健全進(jìn)口食品，依舊面臨價(jià)格貴、品種少、租金高、費(fèi)用大等困難；二是進(jìn)口食品電商平臺(tái)發(fā)展并未達(dá)到理想狀態(tài)，進(jìn)口食品在電商領(lǐng)域太過(guò)于依賴資源、資金，即使資金充足下也面臨規(guī)模及如何提高流量的難題，因此綜述，國(guó)內(nèi)進(jìn)口食品發(fā)展前景廣闊但依舊是困難重重?！　　　≮厔?shì)：迎合新時(shí)代，擁抱互聯(lián)網(wǎng)　　　　進(jìn)口食品企業(yè)需要迎合新時(shí)代擁抱互聯(lián)網(wǎng)。僅今年李克強(qiáng)總理就多次提到互聯(lián)網(wǎng)+概念，一時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)+成為眾多行業(yè)及企業(yè)探討話題。對(duì)于進(jìn)口食品而言，互聯(lián)網(wǎng)+是助力進(jìn)口食品突破瓶頸實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的有利工具?；ヂ?lián)網(wǎng)+可助于食品企業(yè)實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理數(shù)據(jù)化、渠道扁平化及零售社區(qū)化”?！　　　?duì)于進(jìn)口食品企業(yè)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)+這一有利工具，如何實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展變得極其重要，而“cpvf模式”對(duì)進(jìn)口食品而言變得至關(guān)重要。　　　　搞明白自己的“C”　　　　C即Consumer，是自己的消費(fèi)者。一切營(yíng)銷動(dòng)作及市場(chǎng)規(guī)劃都要以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向，只有真正迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品才會(huì)被消費(fèi)者所喜愛進(jìn)而被消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)兩年的快速發(fā)展，C2B2B進(jìn)口食品商業(yè)模式逐漸被認(rèn)可及采納?！　　　【劢棺约旱?ldquo;P”　　　　P即Product，是自己的產(chǎn)品，是進(jìn)口食品企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品。在進(jìn)口食品選擇上不但要選對(duì)產(chǎn)品，選擇符合市場(chǎng)發(fā)展潮流、符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，更重要的是還需要對(duì)進(jìn)口食品進(jìn)行食品本地化，讓產(chǎn)品更加易于被消費(fèi)者所接受?！　　　?qiáng)調(diào)自己的“V”　　　　V即Value，是產(chǎn)品價(jià)值。進(jìn)口食品企業(yè)不應(yīng)僅僅是進(jìn)口食品搬運(yùn)工，將產(chǎn)品從國(guó)外工廠搬到國(guó)內(nèi)貨架上，在進(jìn)口食品本地化上，進(jìn)口食品廠商還需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值及情感，用文化屬性拉近與目標(biāo)消費(fèi)者之間的距離?！　　　⊥婧米约旱?ldquo;F”　　　　F即Flow，是平臺(tái)流量。目前最進(jìn)口食品操作比較成功的還是電商平臺(tái)，但無(wú)論是對(duì)進(jìn)口食品還是其他產(chǎn)品，流量對(duì)一家電商平臺(tái)的重要性不言而喻。對(duì)于流量管理與操作需要實(shí)現(xiàn)從意識(shí)流到體驗(yàn)流最后到口碑流之間的循環(huán)，只有做到這三點(diǎn)之間的有機(jī)循環(huán)，一家電商平臺(tái)才算真正健康良性運(yùn)轉(zhuǎn)。