河北邢臺(tái)：借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 小小工藝花器創(chuàng)出大市場(chǎng) —— 文章正文2016-04-12

     在張曉輝辦公室的展示架上，歐式的、中式的、雍容華貴的、古色古香的花瓶琳瑯滿(mǎn)目，浮雕、鑲嵌、仿瓷、仿玉各不相同。“除了極個(gè)別是樣品外，大部分花瓶都是顧客預(yù)訂的。”說(shuō)話(huà)間，張曉輝站在記者眼前。中等個(gè)頭，身材偏瘦，如果不說(shuō)，很難猜到他是這家花器廠的老板。

　　資金短板 兩次創(chuàng)業(yè)失敗

　　這是開(kāi)發(fā)區(qū)祝村鎮(zhèn)西孫彩村一普通廠房，院內(nèi)，一垛垛的花瓶半成品隨處可見(jiàn)，工人們磨邊、打膩?zhàn)?、做模具，忙得不亦?lè)乎。

　　廠長(zhǎng)張曉輝，1986年出生， 2007年畢業(yè)于邢臺(tái)學(xué)院美術(shù)系。他也曾躋身于打工行列，北京體育館前的大型人物浮雕以及山東蓬萊八仙渡景區(qū)內(nèi)的人物雕塑都有他的印記。

　　“但我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想從未熄滅。”張曉輝介紹，2009至2013年間，他先后兩次嘗試著自己創(chuàng)業(yè)，并將工藝桌擺定為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　“有市場(chǎng)，但沒(méi)有資金購(gòu)買(mǎi)機(jī)械設(shè)備，設(shè)計(jì)、制作全憑手工，費(fèi)勁不說(shuō)，光亮度有差別。”張曉輝介紹，尤其第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，兒子出生前他還為籌不到錢(qián)而發(fā)愁。

　　“兒子從產(chǎn)房抱出來(lái)的那一刻，我突然下定決心不再苦苦支撐，要外出打工為兒子掙奶粉錢(qián)。”

　　花為媒 目光鎖定花器

　　張曉輝踏實(shí)肯干，加上業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，很快，他在北京一家裝飾公司干得風(fēng)生水起。一次，老板找到他商談在天津開(kāi)一家分公司，要他去當(dāng)負(fù)責(zé)人。

　　他當(dāng)場(chǎng)便婉言謝絕了，用張曉輝的話(huà)說(shuō)：“一輩子給人打工，我心有不甘。”

　　于是，張曉輝四處留心尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2013年，他前去廣州參觀了一次大型的花卉展。

　　此次展覽會(huì)上，各種花卉爭(zhēng)芳斗妍，甭提多漂亮了。同樣是看花，可張曉輝卻看出了門(mén)道。

　　“花盆樣式單一，做工粗糙，與各種鮮亮的花相比，遜色太多。”此時(shí)的張曉輝靈機(jī)一動(dòng)，生產(chǎn)品質(zhì)上乘、造型各異的花器也許是條不錯(cuò)的出路。

　　與前兩次創(chuàng)業(yè)不同的是，這次，他沒(méi)有貿(mào)然下手，而是奔走于浙江、廣州、河南、石家莊等地，了解工藝花器的生產(chǎn)地、樣式、市場(chǎng)行情。

　　一番調(diào)研后，2015年4月份，張曉輝用打工掙來(lái)的幾萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器、招攬工人，第三次開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。

　　精益求精 扔掉5車(chē)次品

　　為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，張曉輝決定從傳統(tǒng)樣式的工藝花瓶做起。即便這樣，損失也是有的。

　　張曉輝介紹，因?yàn)樗粋€(gè)人既要設(shè)計(jì)效果又要銷(xiāo)售還要負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，整天忙得焦頭爛額。因?yàn)楣と嗽诩夹g(shù)上的不成熟，導(dǎo)致出了一批一批的殘次品。然而，這邊剛剛糾正了技術(shù)上的失誤，那邊又因?yàn)楣と舜中拇笠庠僖淮纬隽藲埓巍?/p>

　　原本，這些次品價(jià)格便宜點(diǎn)也可以賣(mài)。思考再三，為了自己的信譽(yù)，張曉輝愣是找了輛拖拉機(jī)拉出5大車(chē)次品全扔掉了。

　　也正是因?yàn)閺垥暂x對(duì)產(chǎn)品精益求精的態(tài)度，當(dāng)他帶著第一批花瓶前去石家莊交貨時(shí)，除了四五個(gè)蹭掉油漆的花瓶外，老板對(duì)其他產(chǎn)品相當(dāng)滿(mǎn)意，當(dāng)場(chǎng)一次性結(jié)清貨款。

　　借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 工藝花器走俏四方

　　“這次創(chuàng)業(yè)，我走的是線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的路子。”坐在電腦桌前，他一邊介紹一邊敲打著鍵盤(pán)，屏幕上阿里巴巴網(wǎng)頁(yè)不停地提示有新消息。

　　張曉輝介紹，內(nèi)蒙一客戶(hù)年前進(jìn)了一批貨，年后卻打來(lái)電話(huà)稱(chēng)，有一款不是很好賣(mài)。張曉輝爽快地說(shuō)：“把貨退回來(lái)，重新補(bǔ)充其他款式。”

　　四川一客戶(hù)要了40個(gè)花瓶，不料在運(yùn)輸途中碰壞了32個(gè)。張曉輝當(dāng)機(jī)立斷：“壞了的貨物免費(fèi)補(bǔ)齊，運(yùn)費(fèi)我來(lái)承擔(dān)。”

　　注重產(chǎn)品質(zhì)量，加上講誠(chéng)信，這讓張曉輝很快贏得了市場(chǎng)。一年時(shí)間，張曉輝的客戶(hù)遍及北京、四川、廣州、湖南、湖北、陜西、內(nèi)蒙等地。尤其是春節(jié)以來(lái)，全國(guó)各地的訂單源源不斷，4月份的生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)排滿(mǎn)。來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)