貴州開磷控股集團(tuán)適應(yīng)礦業(yè)新常態(tài) —— 文章正文2016-04-15

2016年第一季度，作為我國最大的磷礦石地下開采企業(yè)——開磷集團(tuán)磷礦石、化肥和合成氨三大主產(chǎn)品實(shí)物量分別完成164.92 萬噸、90.03萬噸和12.38萬噸，完成銷售收入71.5億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值9.6億元，實(shí)現(xiàn)利潤4500萬元，在行業(yè)“寒冬”中實(shí)現(xiàn)了首季開門紅，取得令人欣喜的成績。

這一良好“答卷”是如何取得的呢？

降本增效，應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻形勢

作為我國最大的磷礦石地下開采企業(yè)，開磷集團(tuán)高濃度磷肥生產(chǎn)能力目前已位居國內(nèi)第二、國際第四。2016年開年以來，磷肥行業(yè)產(chǎn)能過剩狀況依然存在，市場競爭更加激烈。一季度，國際國內(nèi)化肥需求不旺，同時(shí)價(jià)格大幅下滑，市場形勢更加嚴(yán)峻，化肥行業(yè)進(jìn)入了前所未有的“寒冬期”。

面對(duì)嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢，開磷集團(tuán)逆勢而上，采取各種有力措施保生產(chǎn)，他們將實(shí)施降本增效作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要選擇。

礦業(yè)是開磷發(fā)展的根基，礦產(chǎn)資源是做強(qiáng)做優(yōu)開磷的根本保障。2015年開磷集團(tuán)生產(chǎn)磷礦石782萬噸，比上年增長6.2%，再次刷新供礦歷史新記錄。為順利實(shí)現(xiàn)2016年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)一步推動(dòng)降本增效工作，今年初開磷集團(tuán)礦業(yè)總公司創(chuàng)新管理模式，全面推行“全成本管理”，分別向技術(shù)、建設(shè)、設(shè)備、管理要效益。該公司總經(jīng)理何忠國告訴記者，“全成本管理”的實(shí)質(zhì)是完全模擬市場，依靠全體職工做好降本增效工作，最終要實(shí)現(xiàn)“把人減下來、把效率提上去”。為此，礦業(yè)總公司充分利用好礦山管控一體化平臺(tái)的管理優(yōu)勢，對(duì)生產(chǎn)過程中的產(chǎn)量、成本等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，利用信息化手段提高礦山管理水平，并打破傳統(tǒng)的班組管理模式和分配方式，鼓勵(lì)班組和個(gè)人實(shí)行內(nèi)部承包制，切實(shí)提高生產(chǎn)效率，使能干事、會(huì)干事、干成事的職工多勞多得，千方百計(jì)降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

化肥產(chǎn)業(yè)是做強(qiáng)做優(yōu)開磷的重要基礎(chǔ)。目前，開磷礦肥公司大水工業(yè)園三期工程正快馬加鞭推進(jìn)工程建設(shè)進(jìn)度。該公司負(fù)責(zé)人每天堅(jiān)守現(xiàn)場，監(jiān)管工程質(zhì)量，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)整改和優(yōu)化，進(jìn)一步加大項(xiàng)目管理力度，確保工程進(jìn)度和工程質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)降本增效。目前，三期工程系列主體裝置已完成90%以上，預(yù)計(jì)今年5月份該工程生產(chǎn)裝置將正式投產(chǎn)。工程全面建成后，礦肥公司將達(dá)到310萬噸/年復(fù)合肥的生產(chǎn)規(guī)模。

事實(shí)上，近年來開磷集團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，大力倡導(dǎo)降本增效，集團(tuán)內(nèi)部已形成“人人心中裝有成本、人人參與成本管理、人人監(jiān)督成本控制”的良好氛圍。

2015年開磷集團(tuán)合資公司化肥產(chǎn)品實(shí)物量完成了173.48萬噸，創(chuàng)歷年之最。合資公司總經(jīng)理張誠告訴記者，合資公司去年全年實(shí)現(xiàn)降本增效2000多萬元。今年以來，合資公司進(jìn)一步強(qiáng)化以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的降本增效工作。最近該公司濃縮生產(chǎn)技術(shù)再一次刷新歷史記錄，將原一級(jí)濃縮法改為二級(jí)濃縮法，不僅極大地降低濃磷酸中的含固量，還將有效提高濃酸質(zhì)量、產(chǎn)量，每年可多生產(chǎn)12萬多噸磷酸二銨，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益1800多萬元。 與此同時(shí)，開磷集團(tuán)下屬建設(shè)建材、塑料包裝、裝備制造、機(jī)電安裝、物業(yè)服務(wù)等單位，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的降本增效工作也亮點(diǎn)紛呈，成本進(jìn)一步降低，市場競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。

產(chǎn)銷高效聯(lián)動(dòng),以品質(zhì)贏得市場

在開磷兩大生產(chǎn)基地開陽礦肥基地和息烽磷煤化工基地，年初以來，開磷集團(tuán)礦肥公司、合資公司、合成氨公司牢牢守住生態(tài)和發(fā)展兩條底線，在保收益、穩(wěn)增長、促環(huán)保的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化生產(chǎn)組織管理，狠抓生產(chǎn)調(diào)度管理，確保裝置長周期安全穩(wěn)定運(yùn)行，最大限度發(fā)揮裝置潛力，設(shè)備裝置開機(jī)率、負(fù)荷率進(jìn)一步提高。一季度，開磷集團(tuán)共生產(chǎn)化肥90.03萬噸，比去年同期增長7.42 %，創(chuàng)企業(yè)歷史最好水平。

適應(yīng)新常態(tài)，開磷集團(tuán)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)為先導(dǎo)，通過質(zhì)量全員監(jiān)管，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，不斷提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量，用高品質(zhì)的產(chǎn)品深耕市場、贏得市場。

今年開春以來，開磷集團(tuán)兩大生產(chǎn)基地開足馬力，加班加點(diǎn)生產(chǎn)用于春耕農(nóng)時(shí)的優(yōu)質(zhì)化肥。為確保春耕用肥，開磷質(zhì)檢公司嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對(duì)進(jìn)廠原材料、出廠產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，尤其對(duì)開磷高塔硝基復(fù)合肥和“開磷牌”磷酸二銨產(chǎn)品增加了數(shù)項(xiàng)檢測和分析項(xiàng)目，以保證開磷化肥的高品質(zhì)。同時(shí)，開磷兩大基地物流公司挖掘潛能，精心組織發(fā)運(yùn)，著力推進(jìn)物流運(yùn)輸方式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，合理安排運(yùn)力和流向，最大限度地保障化肥產(chǎn)品以最快速度運(yùn)達(dá)全國各大糧食主產(chǎn)區(qū)。

為抓好市場銷售工作，開磷進(jìn)一步加強(qiáng)國際、國內(nèi)聯(lián)動(dòng)，將國際貿(mào)易和自營產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合，繼續(xù)做強(qiáng)做大做優(yōu)鉀肥、氮肥等傳統(tǒng)貿(mào)易項(xiàng)目，積極培育發(fā)展土地流轉(zhuǎn)、糧食收儲(chǔ)等新興貿(mào)易項(xiàng)目，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

在國內(nèi)市場，為進(jìn)一步鞏固和拓展銷售渠道，提高銷售數(shù)量和銷售質(zhì)量，2016年初開磷化肥公司組建18個(gè)分公司，建立以經(jīng)濟(jì)責(zé)任制為導(dǎo)向，突出銷售數(shù)量、兼顧銷售價(jià)格、增強(qiáng)成本意識(shí)的全新營銷管理模式。

加強(qiáng)與用戶密切溝通。為讓更多的農(nóng)民了解科學(xué)用肥，把莊稼種好，開磷農(nóng)化服務(wù)人員加大走訪農(nóng)戶、普及科學(xué)種田知識(shí)力度，把售后及農(nóng)化服務(wù)推向基層鄉(xiāng)村。通過在村鎮(zhèn)舉辦夜場會(huì)、化肥科學(xué)施用示范田觀摩等活動(dòng)，一對(duì)一地解答農(nóng)民的疑難問題，向農(nóng)民朋友宣傳推廣開磷“不染色的植物養(yǎng)料”，將優(yōu)質(zhì)的綠色環(huán)保肥料知識(shí)普及給廣大農(nóng)民。

自2014年以來，開磷持續(xù)開展邀請基層零售商和種植大戶“進(jìn)開磷”活動(dòng)，截至目前，開磷集團(tuán)共接各地客人超過1.5萬人。來自全國各地的經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)民朋友紛紛涌入開磷，共同見證開磷的綠色發(fā)展。通過實(shí)地參觀，客人們對(duì)開磷肥的影響力和知名度進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，對(duì)開磷的規(guī)模優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)一步了解，合作信心進(jìn)一步增強(qiáng)。盡管目前化肥行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，但各地經(jīng)銷商、廣大農(nóng)戶對(duì)開磷肥料情有獨(dú)鐘。在廣西桂林市陽朔縣福利鎮(zhèn)，種植戶莫小林種了100多畝橘樹，經(jīng)過兩年試驗(yàn)種植，他最終認(rèn)定開磷高塔肥。莫小林說，用了開磷高塔肥，橘樹不僅長得精神，橘子的產(chǎn)量也不斷攀升。在莫小林的示范帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶都開始使用開磷高塔肥。新疆阿克蘇和合農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李治疆告訴筆者，開磷高塔肥水溶性特別好，作物吸收性特別高，當(dāng)?shù)乩习傩辗浅ＵJ(rèn)可。盡管目前市場形勢不容樂觀，但他堅(jiān)信，好產(chǎn)品不怕沒市場，去年他銷售開磷肥料近8000噸，今年的銷售量有信心超過1萬噸。

探索突破路徑， 加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增動(dòng)力的新常態(tài)。為認(rèn)真踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，扎實(shí)推進(jìn)供給側(cè)改革，今年以來，開磷集團(tuán)董事長何剛、總經(jīng)理廖慧聚焦發(fā)展，下車間跑市場，訪客戶見來賓，認(rèn)真查問題補(bǔ)短板，積極找路徑尋突破。

作為全國人大代表，何剛在全國“兩會(huì)”期間接受媒體記者采訪時(shí)表示，化肥企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)全面脫困，必須進(jìn)行體制機(jī)制改革創(chuàng)新。而開磷要扭轉(zhuǎn)困境，只能通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理降低成本。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售體系建設(shè)，搭建卓越的產(chǎn)品管理、渠道管理、大客戶管理、網(wǎng)上支付綜合服務(wù)平臺(tái)，并通過提升戰(zhàn)略營銷能力，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新和產(chǎn)銷一體化建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)開磷營銷、銷售模式的真正轉(zhuǎn)型。

推進(jìn)“兩化”融合在開磷進(jìn)一步深化——在與華創(chuàng)證券公司合作基礎(chǔ)上，今年3月，開磷集團(tuán)成立創(chuàng)新事業(yè)部，著力抓好轉(zhuǎn)型升級(jí)工作落實(shí)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融在開磷融資及銷售等領(lǐng)域的應(yīng)用，促進(jìn)大數(shù)據(jù)在開磷的應(yīng)用，提升企業(yè)管理水平。

科學(xué)制定企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃——開磷集團(tuán)堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合，不久前舉辦了企業(yè)戰(zhàn)略管理專題講座，邀請全球三大戰(zhàn)略咨詢公司之一的波士頓咨詢公司資深合伙人對(duì)開磷化肥和農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展、化工領(lǐng)域發(fā)展等方面提出戰(zhàn)略性的意見和建議。

加快“走出去”步伐——3月18日，開磷農(nóng)業(yè)發(fā)展公司與黑龍江省孫吳縣人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議《農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書》和《飼料加工及糧食倉儲(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目協(xié)議書》，此舉標(biāo)志開磷在農(nóng)業(yè)板塊進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬產(chǎn)業(yè)幅。

明確目標(biāo)任務(wù)——2016年，開磷集團(tuán)明確提出了企業(yè)年度確保目標(biāo)、爭取目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，開磷集團(tuán)實(shí)施“六個(gè)始終堅(jiān)持”，即始終堅(jiān)持深化改革創(chuàng)新不動(dòng)搖；始終堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)不動(dòng)搖；始終堅(jiān)持抓好人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新不動(dòng)搖；始終堅(jiān)持綠色發(fā)展不動(dòng)搖；始終堅(jiān)持全面提升管理水平不動(dòng)搖；始終堅(jiān)持加強(qiáng)黨的建設(shè)、抓好黨群工作不動(dòng)搖。

編后——

礦業(yè)適應(yīng)新常態(tài)、推進(jìn)供給側(cè)改革是個(gè)大課題，開磷的主要措施：降本、提質(zhì)、深耕市場。

其特點(diǎn)：其一，降本是建立在以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的降本，以技術(shù)進(jìn)步的力量來切實(shí)降本增效；其二，降本而不降質(zhì)，而且更加注重提高產(chǎn)品質(zhì)量；其三，不僅注意推進(jìn)供給側(cè)的變革，而且注意到在需求側(cè)發(fā)力，深耕市場。

開磷的探索，有可鑒之處。