我的未來(lái)網(wǎng)助力山東中小制造企業(yè)拓內(nèi)需 —— 文章正文2016-04-21

    　　中國(guó)工業(yè)報(bào)記者 孫 紅
　　由中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)刊協(xié)會(huì)組織的總編（社長(zhǎng)）采訪調(diào)研團(tuán)，日前來(lái)到生產(chǎn)超細(xì)纖維紡織品的山東濰坊新環(huán)境生活用品有限公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。該公司原來(lái)以做國(guó)外訂單為主，面對(duì)海外業(yè)務(wù)萎縮、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品推廣費(fèi)用高昂的市場(chǎng)情況，公司總經(jīng)理段志偉經(jīng)過(guò)對(duì)我的未來(lái)網(wǎng)長(zhǎng)達(dá)一年的考察，從去年下半年開(kāi)始與該網(wǎng)達(dá)成銷(xiāo)售合作，到今年每月在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元。由于內(nèi)需市場(chǎng)的打開(kāi)，公司的產(chǎn)能得以釋放并擴(kuò)大，力爭(zhēng)今年內(nèi)需市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)億元。
　　中國(guó)工業(yè)報(bào)記者在采訪中了解到，類(lèi)似新環(huán)境公司通過(guò)我的未來(lái)網(wǎng)開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)的例子，在山東中小企業(yè)中不勝枚舉。我的未來(lái)網(wǎng)打造的“幫助商家賺錢(qián)，聯(lián)合消費(fèi)省錢(qián)”的平臺(tái)，正在將企業(yè)頭疼的去庫(kù)存變成現(xiàn)實(shí)。
　　從盲目尋找市場(chǎng)到精準(zhǔn)投入
　　山東昌樂(lè)好友油脂有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉樂(lè)文向調(diào)研團(tuán)介紹說(shuō)，該公司是一家具有60年歷史的老企業(yè)，好友牌花生油一直外銷(xiāo)香港。公司與我的未來(lái)網(wǎng)合作經(jīng)歷了不相信、試試看、深入?yún)⑴c的過(guò)程，2015年一季度銷(xiāo)售收入為800萬(wàn)元，今天一季度達(dá)到2318萬(wàn)元。公司在2015年第一次給員工發(fā)了13個(gè)月工資，并投資建設(shè)了新的生產(chǎn)線。
　　山東壽光千容家紡是一家以外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，金融危機(jī)后急需轉(zhuǎn)型。在2015年9月與我的未來(lái)網(wǎng)合作后，銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)到1000萬(wàn)元。以往企業(yè)每年要投入500萬(wàn)～800萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，但回報(bào)率卻較低。與我的未來(lái)網(wǎng)合作后，企業(yè)不但獲得了免費(fèi)推廣平臺(tái)，而且由盲目尋找市場(chǎng)變?yōu)榫珳?zhǔn)投入。公司負(fù)責(zé)人表示，今年要將各地代理商業(yè)務(wù)全部嫁接到我的未來(lái)網(wǎng)平臺(tái)。
　　中國(guó)工業(yè)報(bào)記者了解到，山東中小規(guī)模外向型企業(yè)眾多，近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)低迷，訂單減少，目前都面臨著去產(chǎn)能、去庫(kù)存的壓力。在開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)上，高昂的場(chǎng)租費(fèi)、廣告費(fèi)阻礙了企業(yè)發(fā)展。而2006年創(chuàng)辦的我的未來(lái)網(wǎng)，用消費(fèi)高額積分兌現(xiàn)的方式，引導(dǎo)消費(fèi)者到指定商家進(jìn)行日常消費(fèi)，獲得商家返利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者100%返利兌現(xiàn)的承諾。網(wǎng)站則通過(guò)運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和企業(yè)的采購(gòu)需求來(lái)獲取利潤(rùn)。
　　打造更多中國(guó)自主品牌
　　由于我的未來(lái)網(wǎng)采取的是強(qiáng)化刺激消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)方式，會(huì)員發(fā)展迅速，目前全國(guó)400多個(gè)城市加盟人數(shù)已達(dá)600萬(wàn)人。與此同時(shí)，中小企業(yè)在平臺(tái)上的銷(xiāo)售規(guī)模呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，宣傳推廣費(fèi)用直線下降，有的甚至降為零，營(yíng)銷(xiāo)人員也大為減少。
　　山東濰坊百樂(lè)源保鮮包裝有限公司總經(jīng)理褚永偉向中國(guó)工業(yè)報(bào)記者介紹，公司生產(chǎn)的物理活性保鮮袋、保鮮膜產(chǎn)品具有環(huán)保技術(shù)專(zhuān)利，在美國(guó)超市單價(jià)達(dá)到5美元。由于價(jià)高和寡，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直銷(xiāo)路不暢。2015年3月加盟我的未來(lái)網(wǎng)后，當(dāng)月銷(xiāo)售收入達(dá)到加盟前三年的總和；今年一個(gè)月在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)收入超過(guò)去年全年總和。
　　褚永偉特別提到，由于我的未來(lái)網(wǎng)會(huì)員眾多，產(chǎn)品推廣力度大，公司原來(lái)跑內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的9名推銷(xiāo)員全部轉(zhuǎn)到生產(chǎn)和質(zhì)保崗位，營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低。
　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)刊協(xié)會(huì)與我的未來(lái)網(wǎng)召開(kāi)的座談會(huì)上，主流媒體在肯定我的未來(lái)網(wǎng)在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)生存和發(fā)展重要作用的同時(shí)，也就消費(fèi)者高額積分兌現(xiàn)的商業(yè)模式、品牌知名度不高產(chǎn)品的質(zhì)量管控流程等提出了觀點(diǎn)和建議。
　　作為我的未來(lái)網(wǎng)創(chuàng)始人和商業(yè)運(yùn)作模式的設(shè)計(jì)者，鄰里鄰居（北京）網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)褚武軍也坦言，目前大部分我的未來(lái)網(wǎng)會(huì)員屬于非理性消費(fèi)，公司正在進(jìn)一步規(guī)范會(huì)員發(fā)展規(guī)程和企業(yè)產(chǎn)品管控體系。
　　褚武軍表示，我的未來(lái)網(wǎng)目前主要在三四線城市發(fā)展會(huì)員，現(xiàn)在已有3000家企業(yè)有加盟的意愿。希望未來(lái)發(fā)展形成一定規(guī)模后，能夠聯(lián)合中小制造企業(yè)，推出自有品牌，打造出更多的中國(guó)自主品牌。