微博高管解讀財(cái)報(bào)：直播業(yè)務(wù)更注重2B模式 —— 文章正文2016-11-23

雨潤(rùn)華科技科技訊 北京時(shí)間11月22日消息，微博今日發(fā)布2016年第三季度財(cái)報(bào)。截止第三季度，微博月活躍用戶為2.97億，同比增長(zhǎng)34%，創(chuàng)下今年最大增幅。三季度微博總營(yíng)收達(dá)11.8億元，同比增長(zhǎng)49%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)156%，遠(yuǎn)超華爾街分析師預(yù)期。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，新浪董事長(zhǎng)曹國(guó)偉、微博首席執(zhí)行官王高飛、微博首席財(cái)務(wù)官余正鈞等高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。

以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

花旗集團(tuán)分析師：關(guān)于你們正式取消單條微博140字限制、轉(zhuǎn)而將上限提高到2000字的決定，目前用戶的反應(yīng)是怎樣的？新的政策實(shí)行之后你們有觀察到用戶發(fā)微博數(shù)量或者說(shuō)活躍度有變化嗎？

第二，關(guān)于你們?cè)诮谂e行的“V影響力”峰會(huì)上宣布的變現(xiàn)計(jì)劃，特別是其中提到的一些付費(fèi)的舉措，比如向想要看一些直播的微博內(nèi)容的用戶收取費(fèi)用等，這些新的功能會(huì)在何時(shí)向用戶全面開(kāi)放？你們對(duì)這些新功能的預(yù)期是怎樣的？會(huì)不會(huì)擔(dān)心用戶對(duì)此產(chǎn)生反感？

王高飛：取消140個(gè)字?jǐn)?shù)限制我們?cè)诮衲昴瓿醯臅r(shí)候就開(kāi)始針對(duì)會(huì)員提供這項(xiàng)服務(wù)，現(xiàn)在我們向所有實(shí)名認(rèn)證的用戶開(kāi)放這項(xiàng)服務(wù)，現(xiàn)在我們看到每天發(fā)布的250字以上的長(zhǎng)文的用戶的數(shù)量大幅增長(zhǎng)，但是對(duì)用戶整體的發(fā)博量沒(méi)有太大影響。

余正鈞：我們開(kāi)始對(duì)一些內(nèi)容實(shí)行了付費(fèi)訂閱模式，將會(huì)對(duì)公司貢獻(xiàn)一部分額外的收入。

摩根士丹利分析師：你們的直播業(yè)務(wù)變現(xiàn)的計(jì)劃目前的進(jìn)展如何？公司將何時(shí)開(kāi)始對(duì)那些從微博平臺(tái)獲得流量的第三方直播平臺(tái)收取收入分成？

第二，三季度公司的毛利潤(rùn)率環(huán)比來(lái)看繼續(xù)在提升，我想知道背后主要的原因是什么？另外，如果和國(guó)際上的社交平臺(tái)相比，公司現(xiàn)在的利潤(rùn)水平已經(jīng)和Facebook當(dāng)初在這個(gè)收入級(jí)別的時(shí)候的水平類似了，所以我想知道公司目前毛利率提升的主要驅(qū)動(dòng)力是什么？未來(lái)毛利潤(rùn)率提升的空間還有多大？

最后，可否介紹一下第三季度來(lái)自不同的廣告形式的收入貢獻(xiàn)是多少？信息流廣告業(yè)務(wù)三季度的CPM（廣告主每千次展示成本）和廣告量(Ad load)的數(shù)據(jù)是怎樣的？

余正鈞：直播業(yè)務(wù)我來(lái)從兩個(gè)方面介紹一下，首先目前我們的直播業(yè)務(wù)是通過(guò)投資的公司進(jìn)行的，也就是一下科技的“一直播”，一直播平臺(tái)上有很多有影響力的表演者進(jìn)行直播，我們?cè)试S在一直播平臺(tái)上進(jìn)行的所有直播內(nèi)容同時(shí)分享到微博，所以，一直播通過(guò)微博的流量獲得的收入，我們很快就會(huì)準(zhǔn)備從中獲取分成。

但是整體上，公司直播業(yè)務(wù)不僅僅限于其他直播平臺(tái)做得那些2C的業(yè)務(wù)，讓網(wǎng)紅來(lái)直播和表演，我們更加注重這項(xiàng)業(yè)務(wù)2B的一面，比如和媒體公司合作來(lái)直播奧運(yùn)會(huì)比賽，或者美國(guó)大選辯論等，此外我們還和很多大V意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，比如請(qǐng)明星來(lái)做直播，這些很多也超出了2B的范疇，比如很多明星在做直播的時(shí)候也有企業(yè)贊助，這是美國(guó)市場(chǎng)上比如YouTube也有的模式，所以，我們的直播平臺(tái)不只是秀場(chǎng)表演的模式，而是更大的一個(gè)范圍，我們的模式可能更接近西方市場(chǎng)的模式。

毛利潤(rùn)提升的原因有幾點(diǎn)，第一是公司的收入增長(zhǎng)很快，而成本方面，上個(gè)季度我們也提到了一些基數(shù)設(shè)施投入比如帶寬成本的增長(zhǎng)速度要慢于收入增長(zhǎng)，其中的原因一是公司今年取得的技術(shù)方面的進(jìn)展，使得公司可以在用很小的數(shù)據(jù)量的情況下播放同等質(zhì)量的視頻，其次我們也將一部分帶寬外包了出去，去年這部分基本全部都是用的公司內(nèi)部帶寬，今年公司則和外部的兩家供應(yīng)商進(jìn)行合作，解決了兩個(gè)問(wèn)題：一是降低了新增的每單位的成本；二是作為一家媒體平臺(tái)，每次有流量激增的時(shí)候，比如奧運(yùn)會(huì)，我們就會(huì)把這部分帶寬外包出去，這也緩解了公司的壓力，這是我們帶寬成本增速較低的原因。

最后，去年公司的游戲收入占比還比較高，今年有所下降，而游戲業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)率相對(duì)比較低，這也在一定程度上提升了公司的毛利潤(rùn)率。

而公司的凈利潤(rùn)率的增長(zhǎng)情況也很好，去年公司的Non-GAAP（不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算）利潤(rùn)率是14%，今年第一季度大約也是這個(gè)水平，而第二季度超過(guò)了24%，現(xiàn)在第三季度Non-GAAP利潤(rùn)率已經(jīng)超過(guò)了30%，而且我覺(jué)得公司還有很長(zhǎng)的路要走。如果你看公司的業(yè)務(wù)模式，基本都是用戶生產(chǎn)內(nèi)容，所以能夠控制成本，而這些內(nèi)容從獲取新用戶的角度來(lái)看是非常有效的，你可以參考Facebook或者其他的大的互聯(lián)網(wǎng)公司的情況，當(dāng)我們也達(dá)到他們的收入規(guī)模的時(shí)候，我們也能夠像這些公司一樣繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

關(guān)于不同廣告形式貢獻(xiàn)的收入，基本上微博有三種廣告形式，首先是信息流推廣廣告，第三季度其收入貢獻(xiàn)占比達(dá)到了52%，而去年同期大約是51%，信息流推廣廣告的收入在本身在快速增長(zhǎng)的情況下，對(duì)于公司收入貢獻(xiàn)的占比也有所提升。

第二種廣告形式是品牌廣告，我們?cè)谶@方面有很多創(chuàng)新的形式，比如應(yīng)用打開(kāi)時(shí)候的廣告，微博手機(jī)應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)超過(guò)1億，所以在中國(guó)影響力非常大，而且從第二季度開(kāi)始品牌廣告主還能在應(yīng)用打開(kāi)時(shí)投放視頻廣告，這方面我們從市場(chǎng)上獲得了非常高的需求。

此外，我們還有一些活動(dòng)類的廣告，可以讓廣告主通過(guò)關(guān)鍵詞或者“#”來(lái)進(jìn)行投放，這方面的市場(chǎng)需求也很大，特別是我們與一些電視臺(tái)的合作的案例。整體上，我們有很多不同的廣告形式來(lái)支持公司的收入增長(zhǎng)，而不僅僅是信息流推廣廣告。

信息流推廣廣告的廣告量超過(guò)4%，CPM的情況與上季度類似。

瑞士信貸分析師：對(duì)于視頻和直播業(yè)務(wù)，你們提到將會(huì)為用戶提供更多的視頻制作的工具，現(xiàn)在微博的視頻和直播還是用戶通過(guò)別的應(yīng)用制作的，那么你們的意思是今后用戶將不用依靠秒拍或者一直播這樣的應(yīng)用來(lái)在微博進(jìn)行直播，微博應(yīng)用內(nèi)會(huì)提供直播的工具嗎？另外，未來(lái)公司是否打算引入更多的第三方視頻平臺(tái)或者直播平臺(tái)到微博上分享內(nèi)容？

第二，短視頻方面，你們覺(jué)得其對(duì)于公司的收入以及對(duì)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)方面能有多大的貢獻(xiàn)？

王高飛：微博平臺(tái)上對(duì)于視頻和直播的消費(fèi)在過(guò)去半年時(shí)間里增長(zhǎng)已經(jīng)非?？欤局饕木σ彩腔ㄔ谌绾翁嵘脩魧?duì)于視頻和直播的消費(fèi)體驗(yàn)上。但是現(xiàn)在我們也看到，在微博看直播的時(shí)候大部分是要跳轉(zhuǎn)到秒拍或者一直播的，用戶在上傳視頻的時(shí)候如果需要視頻美化的功能也是需要跳轉(zhuǎn)到秒拍的，這確實(shí)減少了一部分想要?jiǎng)?chuàng)造視頻或者直播的用戶的需求。

所以，我們?cè)诤兔肱恼労献?，把秒拍的一些直播的功能和視頻美化的功能移植到微博客戶端里面，希望通過(guò)這種方式可以提高在微博里面用戶上傳視頻和發(fā)布直播的數(shù)量。我們看到在微博用戶里面 特別是頭部用戶里 每天發(fā)布視頻和直播的用戶占比還是挺低的，我們希望提供這種原生的體驗(yàn)讓他們發(fā)布視頻和直播更加方便。

和美拍的合作還是戰(zhàn)略上的聯(lián)合，比如說(shuō)微博里面用戶發(fā)布的視頻在秒拍里面都可以看到，同時(shí)在秒拍里面用戶上傳的視頻在微博里面用戶也可以消費(fèi)，所以兩家公司在視頻內(nèi)容生產(chǎn)方面的總量的提升實(shí)際上有助于兩家公司在短視頻市場(chǎng)的份額的提升。

余正鈞：我們看到對(duì)于視頻內(nèi)容的消費(fèi)提升了微博用戶的使用時(shí)長(zhǎng)，我覺(jué)得這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上整體的一個(gè)趨勢(shì)，大家可以看到人們對(duì)于視頻的消費(fèi) 尤其是在移動(dòng)端 越來(lái)越多，我們只是在抓取這個(gè)趨勢(shì)。我們今年第二季度推出了視頻廣告，今年的目標(biāo)主要還是推廣社交視頻廣告，特別是在移動(dòng)端展示的視頻廣告。

摩根大通分析師：你們提到第三季度視頻廣告的收入貢獻(xiàn)占比達(dá)到了10%左右，我想知道從短視頻內(nèi)容創(chuàng)造的用戶市場(chǎng)的數(shù)據(jù)角度來(lái)看，10%的收入貢獻(xiàn)占比是輕度商業(yè)化還是已經(jīng)過(guò)度商業(yè)化？鑒于廣告主的預(yù)算在往視頻廣告傾斜，那么長(zhǎng)期來(lái)看公司的視頻廣告收入貢獻(xiàn)能夠達(dá)到多少？

第二，你們對(duì)于一下科技的投資，是不是本質(zhì)上等于把短視頻創(chuàng)造和播放以及直播業(yè)務(wù)和功能開(kāi)發(fā)外包給了他們？還是說(shuō)你們是把對(duì)內(nèi)容的選擇和運(yùn)營(yíng)外包給了一下科技？如果未來(lái)來(lái)自兩個(gè)平臺(tái)的這些內(nèi)容開(kāi)始變現(xiàn)的話，你們會(huì)和一下科技進(jìn)行何種比例的分成？

余正鈞：我們剛才也提到了，公司的視頻廣告形式是在二季度才推出的，雖然我們看到目前接納這種廣告的客戶越來(lái)越多，但是總體上社交視頻廣告形式在中國(guó)還處在早期的發(fā)展階段，我覺(jué)得總體上看，不管是從大客戶還是中小客戶那里獲得的反饋來(lái)看，視頻廣告的收入對(duì)公司的貢獻(xiàn)占還會(huì)提升。

王高飛：公司對(duì)一下科技的投資考慮的是整個(gè)的短視頻市場(chǎng)和直播市場(chǎng)，目前來(lái)講我們覺(jué)得如果僅靠微博一家的力量去獲得市場(chǎng)上的壟斷性地位的話難度非常大，可能需要比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。

我們與一下科技的合作，雖然在技術(shù)上雙方會(huì)貢獻(xiàn)，但是原則上在微博平臺(tái)上產(chǎn)生的收入，包括視頻廣告的收入，基本上都是100%記在微博下面的。直播方面因?yàn)槲覀兪褂昧艘恍┰谝恢辈グl(fā)布的直播，在微博這邊我們會(huì)產(chǎn)生一定的流量費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用。（木語(yǔ)）

推薦：iPhone 8長(zhǎng)什么樣？樂(lè)視危機(jī)有什么內(nèi)幕？Note 7炸機(jī)后還能買哪款？關(guān)注雨潤(rùn)華科技科技微信公眾號(hào)“qqtech”，告訴你答案。